Waarom een leadscoring model een must is voor B2B bedrijven!

Wat is lead scoring?

Lead scoring is een methode waarbij we punten toekennen aan potentiële klanten. Dit doen we op basis van hun acties en wie ze zijn. Het helpt ons te bepalen welke klanten waarschijnlijk bij ons zullen kopen en wie we dus eerst moeten benaderen.

Waarom een lead scoring model?

Voor bedrijven die aan andere bedrijven verkopen, is het belangrijk om snel te zien welke leads de meeste aandacht nodig hebben. verkoopcycli zijn vaak lang en complex. lead scoring zorgt ervoor dat verkoopteams zich kunnen focussen op de meest belovende contacten.

Criteria voor lead scoring

bij het opstellen van een lead scoring model kijken we naar verschillende dingen. denk aan demografische gegevens, bedrijfsinformatie, hoe actief iemand is op onze website, of ze onze emails openen, en meer. Elk aspect krijgt een bepaalde waarde.

Voorbeelden uit de praktijk

veel succesvolle bedrijven zoals salesforce en hubspot gebruiken lead scoring om hun verkopen te verbeteren. Ze herkennen sneller welke klanten geïnteresseerd zijn, wat hun teams helpt efficiënter te werken.

De toekomst van lead scoring

Met de vooruitgang in technologie zoals ai, wordt lead scoring steeds beter. Het systeem kan zich aanpassen en verbeteren, wat leidt tot nog nauwkeurigere voorspellingen. Ook Chatbots kunnen ingezet worden bij diverse lead scoring modellen. Lees daarom hier ook eens onze blog over deze chatbots.

Zelf aan de slag met lead scoring

Om te beginnen, identificeer welke acties en kenmerken belangrijk zijn voor jouw bedrijf. Gebruik dan een CRM-tool die deze gegevens automatisch kan bijhouden en beoordelen. Dit maakt het makkelijker voor je team om zich te richten op de juiste leads.

Heb je interesse om lead scoring te implementeren of wil je meer weten? Neem dan contact met ons op!

‍