Prijselasticiteit

Betekenis: prijselasticiteit

Prijselasticiteit is een maatstaf die aangeeft hoe de vraag naar een product of dienst reageert op prijswijzigingen. In essentie vertelt het je of klanten gevoelig zijn voor veranderingen in de prijs. Een hoge prijselasticiteit betekent dat een kleine prijsverandering een grote impact kan hebben op de hoeveelheid die consumenten kopen, terwijl een lage prijselasticiteit aangeeft dat de vraag vrij stabiel blijft, zelfs als de prijzen stijgen of dalen.

Hoe werkt prijselasticiteit?

Bij prijselasticiteit spelen twee scenario's een rol: elastische en inelastische vraag. Indien een product een elastische vraag heeft, zal een prijsverhoging leiden tot een significante daling van de vraag, terwijl een prijsverlaging juist een grote toename kan veroorzaken. Bij een inelastische vraag zijn de effecten van prijswijzigingen minimaal. De noodzaak van het product, beschikbaarheid van substituten en het deel van het inkomen dat aan het product wordt besteed, zijn factoren die de prijselasticiteit beïnvloeden.

Toepassing van prijselasticiteit in marketing

Marketingprofessionals gebruiken inzichten in prijselasticiteit om te bepalen hoe ze de verkoopprijzen van hun producten het best kunnen aanpassen zonder de vraag negatief te beïnvloeden. Door prijselasticiteit te begrijpen, kunnen ze strategische prijsbeslissingen nemen die bijdragen aan optimale omzet en winst. Het is een cruciaal concept voor prijszetting, promotieplanning en algemeen omzetbeheer.